Автор: Agena » понеделник, 2015-07-20, 10:10 PM » Пост # 1
Шаблонът е някаква последователност от действия,която е толкова дълбоко закрепена в нашето съзнание,че не е нужно предварително обмисляне,за да се възпроизведе.Когато ни протягат ръка за поздрав,ние,автоматично,без да се замисляме,протягаме към другия човек своята ръка.Когато се чува телефонен звън,ние веднага вдигаме слушалката и без да се замисляме,казваме "ало".Ако,по някакви причини автоматичната реакция се измени,напр.,ние протягаме ръка,а в отговор не ни подава другия човек неговата ръка,това предизвиква в първия момент лек психологически шок-програмата на подсъзнанието вече не работи,а съзнанието още не се е включило.Примерно,ако сте директор,помолете по време на преговори секретарката си да ви донесе кафе,но да не дава на гостите,дори и да са няколко на брой-всички те ще изпаднат в лек потрес.
Ако целенасочено създавате у събеседника си подобно леко объркване,то ще заформите у него леко трансово състояние,през което време ще можете да поемете упрвлението на ситуацията в свои ръце.Например-подават ви ръка,вие я хващате,но не я пускате веднага,а държейки я,гледате в очите събеседника си и му казвате,примерно,следното:"Колко е хубаво,че възгледите ни практически съвпадат,ние сме на границата на подписването на договор."Ако цялата тази работа мине успешно,,то вашето внушение ще попадне в самия епицентър на объркването на човека и ще се превърне в една от програмите на подсъзнанието.
Има и по-мек вариант на горната техника за психологичско въздействие-внушението да се вмести в средата на автоматичното действие на човека по времето,когато неговите движения се управляват от безсъзнателното:прозяване,кихане,кашляне,смях,плач или пък някоя ярко проявяваща се емоция.Ако събеседникът ви е дошъл до вас,можете да му предложите да поседне и в момента,в който сяда,да му кажете:"Струва ми се,че днес ще имаме много успешен разговор."Добър момент за внушение е ,когато събеседникът ни запалва цигара,бърше си очилата и др.Особено подходящ е мигът,в който той прави любимите си жестове,тъй като в момента на извършването им човек се намира в леко трансово състояние.За любителите на цигарите това е момента,в който запалват цигара или пък я свиват,за ценилетие на живописта или музиката-момента,в който чуват любимата си песен или пък се доближават до любимата си картина.Внимателно наблюдавайте събеседниците си,изучавайте предварително автоматичните реакции и жестовете им,отбелязвайте възникващите признаци на транс и в този случай можете да използвате скритите похвати не само на хипнозата,но и на чродейството.
